HISTORIA POWSTANIA
Prace biotechnologiczne nad stworzeniem linii kosmetyków
najnowszej generacji na bazie Kolagenu Naturalnego Inventia rozpoczęte
zostały jesienią 2004 roku w firmie kosmetycznej Vena w Polsce, w pobliżu
Gdańska. W fazie zaawansowanej włączono do nich Specjalistyczne Laboratorium
Badawcze ITA TEST oraz Zakład Badań Dermatologicznych, Alikacyjnych
i Chemicznych Wyrobów Kosmetycznych w Warszawie.
Bezpośrednią inspiracją do tych badań stało się entuzjastyczne przyjęcie
przez rynek kondumencki naturalnego kolagenu pochodzenia rybiego w czystej
postaci żelowej. Spektakularne efekty działania tego specyfiku, który
jest przełomem w kosmetologii i największym odkryciem w historii polskiej
biochemii - sprawiły, że w latach 2004-2006 srzedanych zostało blisko
pół miliona opakowań Kolagenu Naturalnego Inventia. Bez kampanii
reklamowej, wyłącznie poprzez rekomendację użytkownika - użytkownikowi.
Polski, rybi kolagen pojawił się dokładnie w czasie, gdy czołowe koncerny
kosmetyczne wycofywać się zaczęły z suplementacji najlepszych i najdroższych
kosmetyków jedynym dotąd znanym - kolagenem wołowym. Odwrót od kolagenu
bydlęcego spowodowany został jego nieaktywnością biologiczną, wysokim
odsetkiem alergizowania i ryzykiem przenoszenia prionów BSE. Nie było
dotąd możliwości zastąpienia go. Tak zwany "kolagen roślinny" to pojęcie
wirtualne, wymyślone dla potrzeb reklamy. Kolagen, to bowiem łańcuch
minimum 20 L aminokwasów związanych w spirale i wytwarzanych w cyklu
metabolicznym tylko przez kręgowce!
OBIEKTYWNE I MARKETINGOWE ARGUMENTY PRZEMAWIAJĄCE ZA ATRAKCYJNOŚCIĄ
LINII KOSMETYCZNEJ COLWAY
1. O wartości obiektywnej kosmetyków decyduje skład.
"Wyrobiona" klientka w czasach agresywnej i nie zawsze rzetelnej reklamy
uczy się - przed wydaniem pieniędzy na kosmetyk - zapoznawać
z ich składem zanim wyda pieniądze. Najlepiej widać to w kremach. Czy
Szanowne Konsumentki zastanawiają się dlaczego istnieją kremy za 10
zł i za 100zł? I czym właściwie się różnią?
Po kremie (patrząc na cenę detaliczną) powinniśmy się spodziewać:
-
do 20zł - gliceryny, lanoliny, tanich olejów mineralnych
i aromatów
-
do 50zł - porządnego opakowania, witamin, olejów
roślinnych, filtra UV
-
do 150zł - witamin zamkniętych w nośnikach transdermalnych,
jak retinoidów, tretinoin, aldehydu, palmitynianu (pochodne wit. A) magnezianu, lub palmitynianu , witaminy C (kwas askorbinowy) oraz tokoferolu (wit. E), w kremach z tej półki pojawiają się już także kwasy owocowe, proteiny roślinne, kwas hialuronowy, wyciągi z ziół, ziaren, grzybów a także polimery i ceramidy.
-
powyżej 150zł - na tej półce cenowej
istotne stają się takie kwestie, jak koszt kampanii reklamowej produktu
i uprzednie wieloletnie koszty promowania marki. One przede wszystkim
decydują o tym, czy taki krem kosztuje w detalu 150zł czy 500zł. Natomiast
z wartości obiektywnych oczekiwać należy :
- estetycznego opakowania - słoika ze szczelnym zamknięciem dobrej
firmy, a w składzie: kilku procent witamin zamkniętych w liposomy
lub inne skuteczne nośniki, fitohormonów, ceramidów, kwasu liponowego,
olejów pozyskiwanych z ziaren, wyciągów komórkowych, dobrych antyoksydantów,
koenzymów, ekstraktów roślinnych, retinolu, kolagenu bydlęcego.
-
powyżej 500 zł - wszystkiego co powyżej, z tym że dla kremów z tej półki cenowej istnieją specjalne hurtownie komponentów najwyższej jakości i jest takich hurtowni zaledwie kilkanaście na całym świecie. Substancje roślinne pozyskuje się dla nich ze stożków wzrostu pędów i korzeni, w okresie kiełkowania, kwitnienia, czy otwierania pąków. Zawsze w specjalnych ściśle selekcjonowanych hodowlach. Hurtownie komponentów do kosmetyków ekskluzywnych oferują także substancje takie, jak: heksapeptydy, kwas bosfeliowy, stymulatory przykurczu fibroblastów, fitoestrogeny, wyciągi kawiorowe i matrykiny.
2. Wnioski:
Prawda jest dość brutalna. Kremów likwidujących zmarszczkę już istniejącą po prostu nie ma. Jakość kremu zdolnego hamować powiększanie się zmarszczek "starych" i powstawanie nowych, czyli opóźniającego starzenie się skóry - zależy od składu. Kosmetologia jest zgodna, że lista takich składników nie jest niestety zbyt długa. Na pewno nie wydłuża się o więcej niż jedną pozycję na kilka lat...
INCI - International Nomenclature of Cosmetic Ingredients - (Międzynarodowe Nazewnictwo Składników Kosmetycznych).
Składniki w tym obowiązującym we wszystkich nowoczesnych krajach rejestrze skatalogowane są w języku łacińskim (częściej) i angielskim rzadziej. Przebicie się przez to nazewnictwo nie jest tak trudne, jak się początkowo wydaje. Lektura INCI może ustrzec Was i Waszych przyjaciół przed wydaniem pieniędzy np. na niewiele warty krem.
Znajomość natomiast, choć podstawowa nomenklatury INCI bardzo pomaga w prezentacji wieloskładnikowych kosmetyków metodą porównawczą.
3. Przykłady:
| Składniki w kremach
bez względu na jakość |
Składniki standardowe |
Składniki ponadstandardowe |
| |
|
|
| Aqua |
Propylene Glycol |
Retinol |
| Glycerin |
Myristate isopropyl |
Aloe vera |
| Stearic Acid |
Sorbitol |
Algae extract |
| Lanoline |
Triglyceryde |
Tocopherol acetate |
| Cetearyl Alcohol |
Calcium Gluconate |
Glycine soya |
| Lauryl Alcohol |
Phosphate |
Centella asiatica |
| Salicylic Acid |
Isostearyle |
Morinda citrifolia |
| Azulene |
Panthenol |
Borago officinalis |
| Perfum |
Allantoine |
Lipoic acid |
| |
Chamomilla recutita |
Ubiquinone |
| |
Triclosan |
Sfingolipids |
| |
Betula alba |
Collagen |
| |
Linoleic acid |
Elastin |
| |
Retinaldehyd |
Cytokquine |
| |
Retinyl palmitate |
Genisteine |
| |
Ascorbyl palmitate |
Placenta |
| |
|
Bosweliae acid |
| |
|
Triethanoloamine |
4. Element historyczny
W latach 1990 - 2000 trudno było wyobrazić sobie dobrej
jakości krem przeciwzmarszczkowy w którego INCI nie
doczytalibyśmy się słowa: collagen. Oczywiście był to kolagen
bydlęcy, który w sumie kosmetologów i inżynierów biochemii
- rozczarował.
Grupa
L'Oreal |
Grupa
Dior |
Grupa
Estée Lauder |
Grupa
Revlon |
| |
|
|
|
| Garnier |
Coco Chanel |
Shiseido |
Collagena* |
| Lancome |
Guerlain |
Elisabeth Arden |
|
| La Roche Posay* |
IvesSaint Laurent |
|
|
| Helena Rubinstein* |
|
|
|
| Clinique |
|
|
|
| Biotherm |
|
|
|
*W roku 2006 spośród czołowych marek światowych pozostały trzy tylko stawiające na suplementację kremów kolagenem...
Co się stało?
1.Kolagen bydlęcy okazał się najoczywiściej nieaktywny biologicznie, tym samym nie przedostawał się przez barierę epidermy.
2.Badania wykazały jego alergizowanie w stosunku do co najmniej 4% użytkowników.
3.Towarzystwa asekuracyjne odmawiają na podstawie własnych analiz ubezpieczeń deliktowych od możliwości przenoszenia tą drogą prionów BSE.
A jednak kremy Revlon, La Roche Posay i Heleny Rubinstein suplementowane kolagenem rybim i kosztujące pomiędzy 100 USD a 100 Euro za uncję - cieszą się wielkim powodzeniem. Są wręcz lokomotywami swoich serii kosmetycznych.
5.Jak robi się wysokiej jakości krem?
Otóż dzielą się one na fazę wodną i olejową.
Krem na dzień jest emulsją typu OLEJ/WODA szybko wchłanianą
przez warstwę rogową i nie pozostawiającą na powierzchni skóry tłustej
warstwy. Krem "na dzień" - nawilżający zawiera w fazie olejowej tłuszcze
i oleje roślinne np. ogórecznika, czy ryżu oraz estry wyższych kwasów tłuszczowych np. mirystynian izopropylu.
Z kolei faza wodna zawiera hydrofilowe substancje nawilżające, takie
jak: gliceryna, glikole, pantenol, kwas hialuronowy, hydrolizat
kolagenu i inne.
Fazę olejową i wodną należy połączyć aby uzyskać jednorodną emulsję.
Oprócz mechanicznych mieszadeł potrzebne są składniki, które spełnią
rolę emulgatorów. Są nimi substancje czynne takie, jak witaminy,
biotyna, wyciągi roślinne np. noni, aloes, gotu-kola, nienasycone kwasy
tłuszczowe, flawonoidy i antyoksydanty.
Krem na noc jest emulsją typu WODA/OLEJ. Faza olejowa
kremu "na noc" aby utrudnić wyparowywanie wody ze skóry może zawierać
oprócz olejów organicznych także mineralne. Daje się tu witaminy rozpuszczające
się w tłuszczach, czyli A i E, fitohormony i inne. Faza wodna ma skład
zbliżony do tej w "kremie na dzień". Wszystkie składniki użyte do kremu
ponadstandardowego pochodzą ze specjalistycznych hurtowni w USA, Francji
lub Japonii. Ceny niektórych komponentów np. matrykinów liczą się na
wagę złota.
6. Działanie
Seria kosmetyczna COLWAY
to produkty ponadstandardowe, także abstrahując od biotechnologicznego
"dopasowania" ich do kolagenu. Spełniają same w sobie następujące wymagania:
-
doskonale nawilżają warstwę rogową
-
poprawiają elastyczność skóry
-
chronią skórę przed wpływem środowiska
-
chronią skórę przed utratą wody
-
wygładzają i natłuszczają
-
redukują uczucie napięcia skóry
-
wygładzają nierówności
-
rozjaśniają przebarwienia
-
ograniczają połysk skóry
-
hamują powstawanie zaskórników
-
pobudzają skórne procesy metaboliczne
-
łagodzą podrażnienia
Natomiast w działaniu synergicznym z Kolagenem Naturalnym, zmniejszają głębokość zmarszczek dużych, napinają małe i zatrzymują na całe lata procesy starzenia się skóry.
7. Argumenty historyczne
a.Działanie na skórę czystego kolagenu jest bezsporne.
Klientom naszej Sieci, akurat tego tłumaczyć nie trzeba. Trzeba ich
przekonać do używania dlatego właśnie, że znając wartość produktu flagowego
- powinni co prędzej przetestować kosmetyki dla tego - synergiczne.
Słowo to oznacza "sprężone w działaniu" lub może "wspomagające się wzajemnie".
b.Wraz z linią kosmetyczną COLWAY kolagen wraca TRIUMFALNIE do kremów
przeciwzmarszczkowych i to od razu spowrotem na wysoką ich półkę. Na
swoje miejsce z lat 90-tych XX wieku. Tym razem jest to kolagen rybi,
kolagen rodem z Polski!
8. Argumenty ekonomiczne
a. Większość użytkowników Kolagenu Naturalnego i tak
nabywała kremy "na dzień" i "na noc", peeling i tonik. Dlaczego nie
od Ciebie Dystrybutorze COLWAY? Dlaczego nabywała produkty konkurencji
lub, co gorsza produkty złej jakości?
b. Długo nie pojawi się na polskim rynku kosmetyków równie atrakcyjny
mariaż jakości z ceną. Gdyby składniki kosmetyków linii COLWAY nabyte
zostały przez wytwórcę za gotówkę, to ich cena detaliczna musiałaby
być niemal trzykrotnie wyższa (przynajmniej w przypadku obydwu kremów).
Taka jest ich wartość. Stało się na szczęście inaczej. Najdroższe komponenty
dzisiejszej kosmetologii (matrykiny, fitoestrogeny i inne), nabyte zostały
w wymianie barterowej za równie pożądany na rynkach inżynierii kosmetycznej
towar - liofilizat (sucha masa) kolagenu rybiego. Na pożytek tych, którzy
mają rabaty w sieci COLWAY i ich klienteli!
c. Te produkty oznaczają możliwość (a nawet konieczność) natychmiastowego
powrotu do wszelkiej klienteli zamkniętej dla nas chwilowo w skutek
posiadania dużej (ekonomicznej) butelki Kolagenu Naturalnego!
9. Argument estetyczny
Nikt, kto już widział nowe produkty Sieci nie zaprzeczy, że zapachniało wielkim światem i dobrą jakością. Estetyka opakowań i ogólny designe
- dorówna jak wierzymy, jakości tych produktów, która jest - uwierzcie
nam - wyśmienita!
10. Argumenty praktyczne
a. Zestaw Pielęgnacyjny - pięciopak, mieści się doskonale w kategorii GODNY PREZENT poczynając od jubileuszu, po wesela. W przypadku nabycia go z rabatem, nawet prezent ekonomiczny b. Kwalifikację prowizyjną doprawdy
łatwiej się robi dokonując czterech raptem aktów sprzedaży w miesiącu
(4 x 599 = 2396 zł) + no i jeszcze 1 x 50 Silver...
